Hvad er forskellen mellem salgsfremmende push-strategier og salgsfremmende trækstrategier?

Push versus pull er to fremtrædende marketingstrategier, som virksomhederne bruger til at markedsføre deres produkter. Pull marketing betyder markedsføring for slutkunder for at skabe efterspørgsel, mens push marketing betyder, at lokke erhvervskøbere til at købe og bære dit produkt ved at tilbyde kampagner og prisforbedringer, der giver dem et bedre overskudspotentiale.

Distributionsproces

For at forstå implikationerne af push and pull-marketing kræver du fortrolighed med distributions- eller handelskanalen. Dette er de systematiske procesprodukter, som typisk gennemgår, når de flyder fra det oprindelige produkt og udvikling på produktionsniveau til det endelige køb på forbrugerniveau. Undervejs køber distributører traditionelt produkter fra producenter og videresælger dem til detailhandlere. Detailhandlere holder derefter produkter på lager og tilbyder dem til salg til slutkunden.

Tryk på det grundlæggende

Push-marketing kaldes så, fordi leverandører effektivt forsøger at skubbe deres produkter gennem distributionskanalen ved at tilskynde deres købere til at købe dem til videresalg. Handelskøbere ønsker generelt at købe til en lav pris, tilføje en markup og videresælge til deres købere for at opnå et overskud. Når en producent tilbyder en grossist en salgsfremme eller en volumenrabat, giver det grossisten mulighed for at opnå en højere fortjenstmargen, hvis den effektivt kan videresælge til detailhandlere. Grossister kan derefter tilbyde lignende tilskyndelser til detailhandlere for at give dem gevinstfordele.

Træk grundlæggende

Pull marketing er såkaldt fordi marketingfolk forsøger at stimulere efterspørgsel på slutkundeniveau ved at fremme fordelene eller værdien af ​​produkter for forbrugerne. Dette inkluderer mærkeopbygning såvel som forbrugersalgskampagner, der gav forbrugerne en bedre pris for de samme fordele. Forudsætningen er, at hvis slutkunder efterspørger produkter på markedsføringsstedet, drager alle virksomheder i distributionskanalen fordel på grund af stærk efterspørgsel og sandsynligvis højere prispoint.

Brugerforskelle

En betydelig forskel mellem push and pull marketing ligger på brugerniveau. Push-marketing er vigtig for både producenter og distributører, da de hver især traditionelt er involveret i at flytte produkter sammen i distributionsprocessen. Alle tre forretningstyper i distributionskanalen kan drage fordel af at engagere sig i pull-marketing. Producenter og detailhandlere bruger det mest almindeligt. Producenter ønsker at fremme kvaliteten af ​​deres mærker og skabe den endelige kundebehov. Detailhandlere markedsfører slutkunder, fordi de er deres direkte købere.