Sekventielle marketingplaner

Implementering af den bedste marketingkampagne for et produkt tager meget tid, erfaring og forståelse af, hvad kunderne ønsker. Små virksomheder bruger mange marketingmetoder for at få opmærksomhed fra potentielle kunder. Tidspunktet, hyppigheden og leveringsmetoden kan foretage eller ødelægge en marketingkampagne. Sekventiel markedsføring kræver, at en virksomhed holder kontakten med potentielle kunder ved hjælp af forskellige teknikker, der hjælper med at sikre, at kunden ikke glemmer produktet. Det er en strategi, der ofte bruges af små virksomheder.

Sekventiel marketing

Sekventiel markedsføring bruger flere trin til at holde kontakten med kunden på en planlagt og sekvenseret måde over et målet tidsrum. Regelmæssig kontakt er nøglen. Ved at bruge forskellige kommunikationsmetoder hjælper sekventiel markedsføring med at reducere muligheden for at slukke den potentielle kunde.

Sekventiel kommunikation

Teknologi giver organisationer mulighed for at bruge flere kommunikationsmetoder i løbet af en marketingkampagne. Den mest effektive tilgang til en sekventiel marketingkampagne er at bruge forskellige typer teknologi inklusive e-mail, s på tværs af forskellige medier, direkte mail og telefonopkald. I løbet af den sekventielle markedsføringsproces skal en virksomhed begrænse kontaktpunkterne til tidspunkter, der har en vis relevans for produktet og dets tilgængelighed. Endvidere bør virksomheden forsøge at måle den optimale mængde gange for at kontakte potentielle kunder. En virksomhed ønsker at undgå at slå en kunde fra ved at kontakte kunden for mange gange.

Kontaktcyklus

Hver kontakt med kunden under en sekventiel marketingkampagne skal kommunikere en bestemt meddelelse, der opfordrer kunden til at gribe ind. Uanset om marketingkampagnen sigter mod at sælge et produkt, som virksomheden har på hånden eller et under udvikling, skal de efterfølgende marketingmeddelelser levere noget med enhver kontakt, der holder kunden engageret. Virksomheder bør generelt undgå at bruge hårde salgsteknikker i løbet af den sekventielle markedsføringsproces, fordi hårdt salg generelt slukker for kunden. Derudover bør marketingkampagnen inkorporere specifikke begivenheder og datoer i den kontaktcyklus, der forbinder kunderne med produkterne.

Timing er alt

Strategien, der blev anvendt under den sekventielle markedsføringsproces vedrørende timingen af ​​opfølgninger, er kritisk, især hvis produktet har en tidsfølsom karakter. Når mulighedsvinduet lukkes, er en virksomhed nødt til at henvende sig til kontakter uden at virke desperat efter at lukke salget. Den bedste sekventielle tilgang kræver, at en virksomhed opretter flere kontakter oprindeligt og derefter spreder resten af ​​kontakterne over en længere periode. Kontakterne i de sidstnævnte faser af den sekventielle markedsføringsproces skal omfatte telefonopkald og personaliserede breve.