Marketingideer til uafhængige sælgere

Uafhængige sælgere har fordele og ulemper at kæmpe med når det kommer til markedsføring. På den ene side kan de udnytte brugen af ​​personlig, forretningsudviklingsindsats for at skabe tillid og opbygge loyalitet og mund-til-mund. På den anden side kan de blive udfordret til at udnytte de ressourcer, som større virksomheder kan medbringe. Heldigvis kan uafhængige sælgere bruge en række marketingideer til deres fordel.

Kend kunde

Den vigtigste overvejelse for enhver sælger er at kende kunden - godt. For at markedsføre effektivt skal sælgere forstå deres potentielle kunders 'smertepunkter' - de problemer eller problemer eller bekymringer, de har, som sælgerens produkt eller service kan løse. Derefter bliver opgaven overbevisende kunden, hvad du tilbyder, der imødekommer hans behov.

Fokus på værdi

Folk køber ikke produkter eller tjenester udelukkende baseret på pris. De er mere interesseret i værdi. Ved at fokusere på den værdi, et produkt eller en service leverer, kan sælgeren have mest succes med hendes markedsføringsindsats - 'Sælg sizzle, ikke biffen.'

Brug flere kommunikationskanaler

Selvom en-til-en-kommunikation er en meget effektiv forretningsudviklingsmetode for sælgere, skal flere kommunikationskanaler bruges til maksimal effektivitet, siger Lin Grensing-Pophal, forfatter af 'Marketing With the End in Mind.' Jo flere kommunikationsmuligheder sælgeren kan udnytte, jo større er chancerne for at skabe opmærksomhed og skabe præference. Dagens sociale medier og andre onlinekommunikationsmuligheder gør dette billigere og tidskrævende end nogensinde før.

Søg først for at forstå

Dagens salgsteknikker er mere rådgivende end hårde-sælger. Sælgere, der med succes kan forstå de problemer, som deres potentielle kunder står overfor og se efter løsninger på disse problemer med deres produkter eller tjenester, vil mest sandsynligt opnå succes over tid.