Hvad betyder 'fortjeneste / salgspris'?

Fortjeneste divideret med salgsprisen fortæller blot, hvilken procentdel af et salg der er fortjeneste i modsætning til omkostningerne ved solgte varer. I det større billede er overskud divideret med nettoomsætning almindeligvis kendt som fortjenstmargen. Virksomhedsledelse overvåger typisk tre forskellige typer fortjenstmargener - brutto, driftsmæssigt og netto. Disse nøgletal afspejler din virksomheds evne til effektivt at omsætte salg til overskud.

Den mest bogstavelige forhold

Udtrykket 'fortjeneste / salgspris' taler mest direkte om bruttoavancemargenen, der sammenligner forholdet mellem din fortjeneste og dine omkostninger til solgte varer. Hvis du for eksempel genererer et overskud på $ 3 for et produkt, der sælges til et prispunkt på $ 10, er din bruttomargin 30 procent. Dette forhold betyder, at 30 procent af omsætningen pr. Produktsalg blev bevaret, efter at du dækkede dine omkostninger til solgte varer.

Betjening af driftsresultat

Driftsresultat udvider bruttoresultatet ved at bogføre faste omkostninger sammen med omkostninger til solgte varer. Bygning af pantelån eller husleje og lønninger er almindelige driftsudgifter. Driftsmargin viser din virksomheds evne til at omdanne omsætning til fortjeneste baseret på regelmæssige forretningsaktiviteter. Hvis dit overhead spiser yderligere $ 2 af $ 10 pr. Salg, som du genererer, er der kun $ 1 i driftsresultat pr. Salg tilbage. I nogle brancher er 10 procent driftsresultat normalt baseret på ekstrem konkurrence. I andre brancher er denne margen imidlertid relativt lav.

Nederste linje

Nettofortjeneste - eller bundlinjen - forholdet sammenligner din nettoindkomst i en periode med den genererede omsætning. Da nettoresultat er det ultimative punkt i for-profit forretningsdrift, er det vigtigt at generere effektiv nettoresultat ved salg. Virksomheder har dog undertiden stærke driftsmarginer, men skal afskrive engangsretlige udgifter eller dårlig gæld. Du kan f.eks. Have en driftsmargin på 30 procent og stadig bryde eller endda tabe penge i en given periode. Forhandlere med lav pris - eller rabat - opretholder ofte meget lave drifts- og nettovinstmarginer, fordi deres mål er at tjene penge på et stort salgsmængde.

Svar på overskud / salgssammenligninger

Ledere skal se nøje sammenligning af overskud / salgspris. Faldende margenforhold signaliserer bekymring for faste omkostninger, stigende omkostninger ved solgte varer eller faldende prispoint. Forhandlingsstyrke med leverandører, effektiv markedsføring og kundeloyalitetsniveauet opretholdt alle indflydelsen på fortjenstmargenerne over tid. Forhold under branchenormer signaliserer også, at din virksomhed er i en mangelfuld økonomisk position i forhold til konkurrenterne.