Postliste Gennemsnitlig salgskonverteringsfrekvens

I henhold til Direct Marketing Association's 2012-svarfrekvensrapport fra 2012 opnåede direkte mail en svarprocent på 3,4 procent for forsendelser til en liste genereret internt. Sendinger til købte prospektlister eller til offentligheden konverterede 1,28 procent af mailinger til svar. Udførelsen af ​​din mailing varierer dog baseret på typen af ​​din mailing og den type liste, du bruger.

Svar ved posttype

Den udsendte type havde en betydelig indflydelse på kundens svarprocent. Hos eksisterende kunder opnåede kataloger en svarprocent på 4,26 procent, mens post i stor størrelse modtog svar 3,95 procent af tiden, og postkort konverterede 2,47 procent af tiden. Med udsigter var kataloger dog det mindst effektive marketingværktøj med et konverteringsforhold på 0,94 procent. Postkort opnåede 1,12 procent konvertering og bogstaver opnåede 1,28 procent konvertering. Det mest effektive mailing-værktøj til nye kunder var store mail-stykker, der konverterede til en kurs på 1,44 procent.

Listekvalitet

En af de mest markante determinanter for din konverteringsfrekvens er kvaliteten på din mailingliste. For eksempel, hvis et firma, der producerer dyre luksusvarer sendt til en tilfældig liste på 1.000 mennesker, kan den liste muligvis kun indeholde 40 personer, der kunne tænkes at have råd til produktet - ville 960 stykker blive spildt. At sende til en liste, der kun består af husholdninger med høj indkomst, vil på den anden side give den 1.000 potentielle udsigter. Fra listen over udsigter vindes svarprocenten yderligere af, om folk ser stykket eller ej, om de åbner det eller ikke, og om de har interesse i eller behov for det produkt, der annonceres. Dette er grunden til, at målrettede lister er så værdifulde - de øger din sandsynlighed for succes.

Omkostninger ved direkte mail

Forskning udført af Direct Marketing Association viser, at direct mail er en relativt omkostningseffektiv hovedkilde. Afsendelse af direktemails til en intern liste opnåede kundeemner til en gennemsnitlig pris på $ 19,35 hver. Mailing til eksterne lister, som var væsentligt mindre effektive, kostede $ 51,40 pr. Bly.

Håndtering af svar gennem design

Du kan påvirke din svarprocent for det positive eller negative gennem designet af de stykker, du sender til din postliste. Ændring af meddelelsen på din konvolut - eller fjernelse af den for at skabe en følelse af mystik - kan påvirke den hastighed, hvormed folk åbner dem. Det er mere sandsynligt, at kreativt formaterede forsendelser åbnes, ligesom stykker, der har design, der passer til den type produkt eller tjeneste, du prøver at sælge.

Indhold og konverteringer

Indholdet af dit direkte postemne og dets forhold til andet indhold, som din virksomhed sender ud, påvirker også dets konverteringsfrekvens. Direkte mail sendt ud i forbindelse med e-mail - enten som svar på en klient, der griber ind efter en markedsførings-e-mail, eller som følges op med en e-mail - er mere effektiv, fordi de flere indtryk øger kundens opfattelse af dit brand. En anden strategi, der kan have positiv indflydelse på kundens vilje til at åbne dit direct mail-stykke, er at inkludere en salgsfremmende vare. Mens en modtager måske eller måske ikke åbner dit stykke på anden måde, vil hun sandsynligvis få et bogmærke, mærkat eller andet billigt og fladt emne.