Beskrivelse af målmarked

Der findes markedsføring for at uddanne forbrugere om tilgængelige produkter og tjenester. Et målmarked definerer simpelthen de forbrugere eller grupper, der mest sandsynligt vil købe et bestemt produkt eller tjeneste. Snævert definerede målmarkeder hjælper marketingfolk med at fremstille overbevisende marketingmateriale, der taler direkte til målkøberen. Forskellige forbrugeregenskaber bruges til at definere et målmarked, herunder demografi og psykografi, type og hyppighed af brug, produktfordele og geografisk placering.

Demografi

Demografi er statistikker, der bruges til at definere din kunde, såsom alder, køn, indkomst, uddannelse, erhverv. For eksempel kan et kosmetikprodukt finde ud af, at forbrugerne primært er kvindelige kandidater i gymnasiet, i alderen 20 til 35 år, med indtægter mellem $ 20.000 og $ 30.000. Dette betyder ikke, at andre 'typer' kunder ikke vil købe produktet, bare at de primære købere falder ind i denne gruppe. Gode ​​ressourcer til demografisk information inkluderer det amerikanske folketællingsbureau og det amerikanske handelsministerium (se referencer og ressourcer).

psychographics

Psykograf er en fancy udtryk for livsstilspræferencer. Visse marketingfolk forsøger at se verden fra deres potentielle købers perspektiv. At forstå, hvordan og hvorfor en forbruger træffer købsbeslutninger, hjælper marketingfolk med at udvikle materialer, der løser køberproblemer. En psykografisk profil kan omfatte målkøberens sandsynlige politiske, medier og kulturelle præferencer, såsom foretrukne tv-shows, magasiner og andre former for underholdning, mest sandsynligt tidsfordriv og aktuel politisk partitilknytning.

Hyppig brug

Nogle målmarkedsbeskrivelser er afhængige af hyppigheden af ​​produktbrug til at segmentere købere i mere raffinerede kategorier. En kunde, der bruger produktet dagligt, kan have andre egenskaber end en kunde, der bruger produktet ugentligt, men begge kan være ønskelige salgsmål. At adskille de to hjælper marketingfolk med at fremstille materialer, der genklang.

Geografisk placering

Nogle gange inkluderet i demografi, er geografisk placering en anden vigtig kunde, som markedsførere bruger til at definere målmarkeder. At forstå, hvor målkunder bor, og hvordan dette påvirker deres evne til at forstå og sikre produktet, påvirker markedsføringsstrategien. I dag er en snæver definition af geografiske lokaliseringsprofiler kritisk i betragtning af spredningen af ​​lokalitetsbaseret digital teknologi.

Ønskede fordele

Når du definerer et målmarked, skal du tale med hensyn til kundefordele. Et godt fremstillet produkt, der bruger overordnede dele, betyder lang produktlevetid uden vedligeholdelsesbesvær for forbrugeren. Vær eksplicit om målforbrugerens specifikke behov og ønsker. For eksempel er en kunde med meget disponible indkomst muligvis ikke interesseret i at spare penge, men i stedet være statusdrevet. Målet er at oversætte de identificerede egenskaber til en meningsfuld kundefordelserklæring.