Sådan køber du en virksomhed med finansiering af ejere

Mens mange sælgere ikke reklamerer for ejerfinansiering, inkluderer de fleste salg af små virksomheder en del ejendomsfinansiering, ifølge BizBuySell, et marked for internetforretning til salg. Sælgeren forstår bedst sin forretning, arbejdsmiljø og risici. Jo mere du kan overbevise en ejer om, at du er en værdig kreditrisiko, jo mere finansiering kan du sandsynligvis få. Du kan bruge ejerfinansiering til at finansiere en eller hele en virksomheds købspris.

Ejer- eller sælgerfinansiering

Ejerfinansiering, også kaldet sælgerfinansiering, er finansiering, som en virksomhedsejer giver direkte til dig for at købe sin virksomhed. Ved erhvervelser af små virksomheder involverer ejerfinansiering normalt, at ejeren accepterer en seddel fra dig for en del af salgsprisen. Alternativt kan du foretage en udbetaling, og ejeren kan fungere som den eneste långiver for resten af ​​købsprisen. I dette tilfælde accepterer ejeren en seddel og en pantelement på virksomhedens aktiver i bytte for købsprisen.

Adgang til ejerfinansiering

Når dine egne ressourcer og bankfinansiering, du kan få, ikke er nok til at købe en virksomhed, er ejeren den første person, der kommer til. Hvis ejeren har få udestående lån mod virksomheden, kan hun være i en god position til at give dig finansiering. Hvor meget ejerfinansiering du forfølger afhænger normalt af det beløb, du har til rådighed til at bruge som udbetaling.

Ejerfinansieringseksempel

Lad os sige, at du er enig i at købe en virksomhed for $ 100.000. Du har $ 10.000 til at lægge, sikre et banklån til $ 75.000 og overbevise sælgeren om at tage en note tilbage til $ 15.000. Alternativt kan du sige den samme virksomhed kun kvalificeret til et $ 10.000 banklån. Du kan lægge $ 10.000 ned, tage banklånet på $ 10.000 og forhandle $ 80.000 i ejerfinansiering i form af en kortfristet note, langtidsnote og konsulentaftale.

Noter, indtjening og aftaler

Du behøver ikke at begrænse ejerfinansiering til en gældsbrev. Du kan bruge en kombination af korttidsnotater - for eksempel tre år - og langvarige noter. Hvis ejeren ønsker at forblive som konsulent eller medarbejder, kan du medtage en del af købsprisen som en ansættelses- eller konsultationsaftale. Hvis købet inkluderer fast ejendom, kan du muligvis overtage ejerens pant. Hvis ejeren og du ikke kan blive enige om en pris, kan du medtage en earn-out, hvilket er, når du accepterer at betale mere hvert år, at virksomheden opfylder eller overskrider specifikke indtægter eller overskudsmål. Alle disse kvalificeres som legitime ejerfinansieringsstrukturer.

Forhandling og bistand

Du skal bruge tid på at tale med ejeren for at forstå hans bekymringer om dig, virksomheden, penge og hans ansatte. Dette vil hjælpe dig med at strukturere finansieringsbetingelserne og den bedste ejerfinansieringsaftale for dig. Få hjælp fra en advokat til erhvervelse af små virksomheder og en god revisor til at beskytte dine interesser, når du udvikler finansieringsordningen.