Hvad er lederpriser?

Leader prissætning er en almindelig prisstrategi, der bruges af detailhandlere til at tiltrække kunder. Det involverer at indstille lavere prispoint og reducere typiske fortjenstmargener for at introducere mærker eller stimulere interessen for virksomheden som helhed eller en bestemt produktlinje. Produkter, der sælges i denne strategi, sælges ofte med underskud. Sådanne produkter kaldes tabsledere. Små virksomheder bruger måske denne strategi til tider, men drager ikke så meget som store detailhandlere.

Filosofi

At sælge et produkt til mindre end du har købt det for virker intuitivt. Den grundlæggende idé med tabsledertilnærmingen er imidlertid, at ved at lokke kunder med attraktive, gode køber, får du dem til også at købe premiumprodukter. For tabsleders tilgang til at arbejde, har butikken brug for en effektiv merchandising-strategi, hvor kunderne nemt kan få adgang til de andre premium-produkter, hvor du har til hensigt mere end at kompensere for tabene ved tab af leder-salg.

Risici

Mange virksomheder betragter tabsleders strategier som aggressive. Denne prisfastsættelsesmetode har risici. Hvis du tiltrækker mange kunder til tabsledende produkter, men ikke konverterer salg på produkter med højere margen, bliver dine samlede marginer lave. Hvis du rutinemæssigt bruger en ledende prisstrategi, kan du udvikle interesse fra kunder, der prissætter butik og kun kommer til at købe tableaders produkter. Disse regelmæssige, prisdækkende kunder kan blive et afløb for virksomhedens marginer og pengestrøm.

mål

Det overordnede mål med en tab-leder-strategi er at tiltrække kunder til din virksomhed. Steve Strauss, en advokat, forfatter og taler, der er specialiseret i små virksomheder, specificerer tab-leder-mål for at inkludere at få mistede kunder tilbage, bringe nye ind i din virksomhed og øge salget. Generelt, jo mere konkurrencedygtig en branche er, desto mere sandsynligt bruger flere af konkurrenterne tabelledende produkter i bestemte kategorier eller i deres butikker.

Kontrovers

Tabsledende strategier har mange kritikere, der hævder, at denne praksis går imod forudsætningen for den frie virksomhed og fair konkurrence systemer i De Forenede Stater. Flere stater har love, der begrænser eller forbyder salg af produkter med tab, ifølge 'Inc.' magasin. Mange europæiske markeder har forbudt praksis, hvilket antyder, at det giver en urimelig fordel for større lavprisbutikker. De siger, at det gør ondt med mindre virksomheder, der har mindre forhandlingsstyrke, og at de skal holde højere marginer. Leverandører kritiserer også tabsledelsesstrategier i nogle tilfælde, fordi de kan devaluerer mærker.