Hvordan man skriver en god forretningsmodel

Udvikling af en forretningsmodel indebærer typisk at beskrive, hvordan din virksomhed fungerer. At skrive en god forretningsmodel involverer at besvare spørgsmål om din virksomheds kunder og produkter eller tjenester samt dens markedsførings- og distributionsstrategier. Derudover bør modellen indeholde en liste over medarbejderes roller og ansvar for at nå disse mål. Analyser dine organisationsstrukturer, og modificer dem regelmæssigt for at opretholde en konkurrencefordel på nutidens dynamiske markedsplads.

1.

Saml et team af mennesker fra forskellige dele af din virksomhed for at beskrive din nuværende eller foreslåede operationer. Start med en brainstorming-aktivitet. Tegn et billede af, hvordan din virksomhed fungerer på et flip-chart eller hvidt bord. Tegn cirkler, mærk dem, og forbind derefter cirklerne med pile for at vise indbyrdes forhold. Beskriv f.eks. Dine kunder, og hvordan de får dine produkter eller tjenester. Angiv, hvordan du distribuerer dine produkter, promoverer salg og genererer indtægter. Liste over de grundlæggende operationelle opgaver, og hvem der udfører dem.

2.

Download en skabelon, eller udvikl dit eget format til dokumentation af din forretningsmodel. Brug f.eks. Forretningsmodelregnemaskabelonen, der leveres af webstedet Microsoft Office Templates, til at registrere dit teams svar på spørgsmål om økonomiske, kunde- og salgsaspekter af din virksomhed. Din model kan også indeholde oplysninger om forskellige kundegrupper, og hvordan dine produkter eller tjenester giver værdi til dem. Vis de omkostninger, der er afholdt til at drive din virksomhed, inklusive materialer, medarbejdere og produktionsudgifter. Liste over de partnere og leverandører, du arbejder med for at nå dine strategiske mål.

3.

Analyser dine muligheder. Vælg en traditionel "mursten og mørtel" operationel forretningsmodel, hvor kunder kommer til din butik for at købe produkter eller tjenester, hvis dine kunder er lokale for dig. Hvis dit målmarked er mere geografisk forskelligt, skal du vælge en anden tilgang, f.eks. At bruge internettet til at give kunderne mulighed for at bestille produkter og få dem sendt til deres placering. Bestem, hvordan du bruger dine virksomhedsressourcer til at levere værdifulde produkter og tjenester, mens du opretholder en rentabel forretning. Identificer mulighederne for at få nye kunder eller partnere. Isoler svagheder og potentielle risici eller trusler.

4.

Forbedre din forretningsmodel ved at identificere flere måder at levere værdifulde produkter eller tjenester til kunderne. Tilføj oplysninger om potentielle nye kunder, merværdi, som din virksomhed kan give, uudnyttede distributionskanaler og kundeforhold, som du kan udnytte for at få nye forretninger. Liste over potentielle indtægtsstrømme. Beskriv, hvordan du administrerer ressourcer, procedurer, partnere og omkostninger. Føj statistiske oplysninger til din forretningsmodel fra det amerikanske handelsministerium for at vise de generelle udsigter i branchen. Klassificer f.eks. Dine kunder i segmenter og identificer mulighederne for vækst.