Hvilken procentdel af salgsudgifter skal der afsættes til marketingstøtte?

Marketingstøtte er, kampagner og marketing. Hvor meget af dit salgsudgiftsbudget betaler for disse aktiviteter afhænger af mange faktorer, herunder hvilken branche du er i, hvor du befinder dig, og om du har en ny virksomhed eller en etableret. Forskellige forretningsmyndigheder foreslår forskellige procenter og matematiske formler for at nå frem til et nummer.

Din branche

Det amerikanske handelskammer citerede en undersøgelse af Schoenfeld & Associates i Lincolnwood, Ill., Der undersøgte, hvor meget forskellige industrier bruger på markedsføringsstøtte. Ifølge virksomhedens forskning brugte købmandsforretninger mindst 1,5 procent af salget. Beklædning, læskedrikke og græsplæne og have brugte 2,9 til 4 procent. Uddannelse, computere og elektronik brugte omkring 5 procent. Kosmetik, konfekture og medlemskab brugt omkring 11 procent, og legetøj og rengøringsmateriel bruger mere end 14 procent. Afdelingen anbefaler, at virksomheder prøver at matche deres konkurrenters budgetter.

Din historie

Hvis du har en ny virksomhed, bliver du nødt til at bruge mere aggressivt end dine kammerater for ikke kun at tiltrække nye kunder, men også for at lokke kunder væk fra dine konkurrenter, siger det amerikanske handelskammer. Hvis din virksomhed er mere etableret, skal din procentdel af de samlede udgifter til marketingstøtte dog mindst svare til din markedsandel for at beskytte dit område.

Ambitiøs tilgang

Det amerikanske handelskammer anbefaler at bruge mindst lige så meget som dine konkurrenter. Hvis du forsøger at øge virksomheden, kan det dog være klogt at bruge betydeligt mere. I et teoretisk eksempel på en ny hot dog stand-forretning, foreslår kammeret, at hvis din hårdeste konkurrent bruger 5 procent på markedsføring, skal du bruge det dobbelte. Det vigtigste er at bruge det klogt på genstande, der får mest indflydelse.

En matematisk tilgang

Der er en matematisk tilgang, du kan tage. Den følgende blev skrevet af Roy Williams, grundlægger af det internationale reklamebureau Wizard of Ads og offentliggjort i Magazine Entrepreneur. Multiplicer 10 procent og 12 procent af dit årlige forventede bruttosalg med markeringen på din gennemsnitlige transaktion. Træk derefter dine årlige lejeomkostninger fra hvert af disse numre. De resterende saldi repræsenterer dine minimums- og maksimumbudgetter for marketingstøtte.