Eksempel på SWOT af nye produkter

Lancering af et nyt produkt kræver adressering af de fire marketing søjler med pris, produkt, promovering og salgssted. For at analysere hvert af disse områder skal du undersøge dine S- styrker, svagheder, muligheder og T- hjerner for at hjælpe med at minimere dine risici og maksimere dine ressourcer, før du kører din første annonce eller afholder din første kampagne.

Vurdér dine styrker

Dit nye produkt skal bygges omkring to koncepter: at tilfredsstille behovet eller efterspørgslen fra en bestemt målgruppe og gøre det med en unik salgsfordel. Dette kræver udførelse af fokusgrupper og undersøgelser af potentielle kunder og en grundig undersøgelse af din konkurrence. Dine styrker kan muligvis omfatte din pris, den opfattede værdi, kundeservice, unikke funktioner, tilgængelighed online eller detailbutik eller en garanti.

Marketingmeddelelser skal kommunikere din unikke fordel snarere end kun dine funktioner. Skab styrke i din rentabilitet ved effektivt at styre dine produktionsomkostninger og bruge distributionskanaler, der giver dig de største salgsmængder til de laveste priser.

Forstå dine svagheder

En svaghed, der er relateret til en ny produktlancering, betyder ikke nødvendigvis, at du har gjort noget forkert - det signaliserer muligvis bare, at din konkurrence har en fordel, du er nødt til at overvinde. Indtil du f.eks. Får en markedsandel, skal du muligvis bruge mere på markedsføring og give mere gratis prøver væk. Det kan være nødvendigt at du sælger dit produkt ved break-even eller med et tab i kort tid for at introducere dig selv for kunderne. Hvis din konkurrence har forhandlet eksklusive påtegninger og distributionsaftaler, vil det svække din position yderligere.

Selv hvis dit produkt er så godt som eller bedre end konkurrencen og med en konkurrencedygtig pris, er kundemærke loyalitet svært at bryde. Brug gratis prøveudtagning og påtegninger fra betroede personer eller gruppe til at bekæmpe denne udfordring.

Identificer dine muligheder

Fordi du har fået et nyt produkt, har du nogle indbyggede muligheder. Tidlige adoptører og influencere vil gerne være de første til at prøve den hotteste nye ting og fortælle masserne, der følger føringen af ​​disse grupper, deres oplevelse med et nyt produkt. Dette giver dig mulighed for at indstille dine priser højere i en kort periode, hvis konkurrence ikke er et problem. Hvis du har lavere omkostninger end en moden konkurrent, kan du muligvis prissætte dig selv mere konkurrencedygtigt. Udnyt mediernes interesse for nye produkter ved at etablere en aggressiv PR-kampagne, der uddanner nyhedssteder.

Vurder truslerne

Når du kommer ind på markedet, vil dine konkurrenter sandsynligvis reagere. En af de største trusler, du står overfor, er din konkurrence, der ændrer spillereglen efter din lancering. Har backup-planer for dine priser, forfremmelse og distributionskanaler, så du kan svare på konkurrentændringer. Overvej at starte på et par testmarkeder for at se, hvordan dine konkurrenter reagerer, inden du ruller ud hele dine marketing- og distributionskampagner.